بانک اطلاعات مشاغل مازندران - فروشنده برتر کیست؟

1. در این مطلب می خواهیم به «ویژگی های فروشنده های برتر» بپردازیم و ویژگی های فروشنده های نخبه را خدمتتان عرض کنیم. یک فروشنده برتر باید بلند پرواز باشد؛ باید همیشه اهداف بزرگ را برای خودش انتخاب کند؛ باید دنبال هدف های چشمگیر باشد، چیزی که به او انگیزه می دهد. دوستان من، اگر هدف های کوچک را برای خودتان انتخاب کنید، اگر متوجه نشوید حرارت درونی تان از کجا سرچشمه می گیرد و چه چیزی شما را به حرکت وا می دارد، در نیمه راه می بٌرید؛ چهار تا «نه» بشنوید، همه چیز را رها می کنید. فروشنده های برتر و نخبگان فروش، ده ها بار نه می شنوند، حتی کسانی که سال هاست فروشندگی می کنند، ولی نمی بٌرند؛ دلیل آن چیست؟

2. چون می دانند چطور به خودشان انگیزه بدهند، چطور حرارت درونی شان را شعله ور کنند. شما هم باید حتما اهداف بزرگ داشته باشید. باید آن هدف متعالی و ماموریتتان را پیدا کرده باشید تا بتوانید دوام بیاورید. پس نخستین ویژگی فروشنده های نخبه این است که بلند پروازند، برای خودشان اهداف بلند انتخاب می کنند. این افراد به کم قانع نمی شوند، فکر بزرگ دارند، به خودشان اطمینان دارند، اعتماد به نفس زیادی دارند، عزت نفس دارند. عزت نفس از درون انسان می آید. وقتی خودت را باور داشته باشی، وقتی خودت را دوست داشته باشی.

3. اعتماد به نفست بالا می رود، عزت نفست بالا می رود و دیگر مشکلات و سدهایی که در فروش جلوی پای تو هستند، تو را عقب نمی کشانند. مهم ترین عامل برای موفقیت در هر چیزی از جمله فروش، اعتماد به نفس است و اعتماد به نفس، از باور به خود می آید، از دوست داشتن خود می آید؛ روزی سه بار، هر بار سه مرتبه بگویید «خودم را دوست دارم»؛ این چیزی است که برایان تریسی در کلاس هایش بارها به من تاکید می کرد؛ می گفت این تکرار باعث می شود که در ذهن ناخودآگاهت برود، باور می کنی که خودت را دوست داری و به توانمندی های خودت ایمان می آوری.

4. آن وقت است که یک اطمینان درونی داری و اعتماد به نفست بالا می رود و نه تنها به یک فروشنده ستاره تبدیل می شوی، بلکه درآمدت بالا می رود، در خانواده یک ستاره می شوی و همه دوست دارند با تو باشند؛ پدر و مادرت، بچه هایت و همسرت دوست دارند از سروکول تو بالا بروند و بیشتر با تو باشند؛ یعنی بیشترین نیازشان این می شود که تو را ببینند؛ اگر خودت را دوست داشته باشی. تا خودت را دوست نداشته باشی، نمی توانی دیگران را دوست داشته باشی و به مشتری خدمت کنی. گفتیم اصل موفقیت در کسب و کار، ارائه ارزش به دیگران است.

5. تا خودت را دوست نداشته باشی، نمی توانی به دیگران ارزش ارائه کنی؛ کسی که خودش ته چاه است، نمی تواند دیگران را نجات دهد. عاشق خودت باش، خودت را باور کن، بعد می بینی که رفتارت با مشتری عوض می شود، رفتارت با همسرت عوض می شود، رفتارت با بچه هایت تغییر می کند؛ ولی کسی که خودش را قبول و دوست ندارد، چطور می تواند خدمات درجه یک به مشتری ارائه کند؟! چطور می تواند یک محصول خوب ارائه کند؟

پس قدم اول این است که خودت را باور کنی، خودت را دوست داشته باشی، داشته هایت را قبول داشته باشی.

6. این قدر نداشته هایت را پررنگ نکن. تو به هر چیزی که بخواهی، میرسی؛ چرا روی چیزی که الان نداری دست می گذاری؟ چرا روی نقاط ضعفت انگشت می گذاری؟ ببین چه چیزهایی داری، از آنها استفاده کن و موفق باش.

ویژگی بعدی فروشنده های برتر، supersellerها، این است که شجاع اند، نمی ترسند و اگر بترسند، به آغوش ترسشان می روند و آن موقع است که ترس، از آنها دور می شود.

وقتی از چیزی بترسی و از آن فرار کنی، آن ترس برایت بزرگ تر می شود؛ ولی وقتی بترسی و به طرف ترس بروی، ترس از بین می رود و می توانی شجاع باشی؛ افراد شجاع هستند که در کسب و کارها موفق می شوند. مثلا دو نوع فروشنده داریم؛ فروشنده ای که می ترسد و به یک حقوق ثابت و کم قانع می شود، خودش را باور ندارد، می ترسد و می گوید اگر نفروختم چه؟ ولی فروشنده شجاع می گوید به من حق العمل کاری بده، من حقوق ثابت نمی خواهم، اگر فروختم پول می گیرم، نفروختم نمی گیرم. می دانید در حال حاضر چه تعداد افراد بیکار در جامعه حضور دارند؟ یکی از روش هایی که من از آن استفاده می کنم، این است که بگویی من اینجا پیش شما یک ماه کار می کنم، این یک ماه هم پول از شما نمی خواهم، اگر خوب کار کردم، من را نگه دارید و پول این یک ماه را هم بدهید، اگر هم به دردتان نخوردم، بابت آن یک ماه پولی نمی خواهم؛ چه کسی حاضر است این کار را انجام دهد؟ فقط بلدیم شکایت کنیم و بگوییم کار نیست، در صورتی که کار ریخته است، ما فقط حاضر نیستیم ریسک کرده و آن را قبول کنیم.

آخرین مقالات

» شهر بابل در دوران پهلوی: تحولات، خدمات و رویدادهای کلیدی
» تاریخچه انتقال پایتخت مازندران از بابل به ساری؛ روایت کامل تاریخی
» پرطرفدارترین مراکز خرید در شهر بابل
» چرا مراجعه به مراکز فروش و تعمیر معتبر لوازم خانگی در بابل اهمیت دارد؟
» بهترین کتاب‌فروشی‌های بابل
» تشخیص عسل طبیعی از تقلبی؛ راهنمای کامل خرید عسل اصل در بابل
» مرثیه‌ای برای عقب‌ماندگی شهرستان بابل
» مواد غذایی بومی مازندران که خاصیت ضدسرطان دارند
» بابل: تاریخ شکل‌گیری و تحول یک شهر تاریخی شمال ایران
» کاخ شاهپور بابل؛ شاهکار معماری و تاریخ شمال
» بهترین تالارهای عروسی و خانه عقد در بابل
» شرکت خدمات خودرو روشن نمایندگی رسمی مدیران خودرو بابل
» بیزینس کوچینگ و مدل بوم کسب‌وکار در مازندران
» خرید بهترین ضدآفتاب مخصوص خانم‌ها در بابل
» مدیریت منابع آبی در مازندران
+ مشاهده سایر مقالات

جدیدترین مقالات بیشتر

شهر بابل در دوران پهلوی: تحولات، خدمات و رویدادهای کلیدی

شهر بابل، واقع در قلب استان مازندران و از کهن‌ترین شهرهای شمال ایران، در دوران پهلوی اول و دوم (۱۳

ادامه مطلب ❯

تاریخچه انتقال پایتخت مازندران از بابل به ساری؛ روایت کامل تاریخی

تاریخ مازندران پر از وقایع سیاسی، اجتماعی و اقتصادی مهم است که تاثیر مستقیم بر زندگی مردم امروز ای

ادامه مطلب ❯

پرطرفدارترین مراکز خرید در شهر بابل

پرطرفدارترین مراکز خرید در شهر بابل اگر قصد دارید در شهر بابل یک روز کامل را به خرید، تفر

ادامه مطلب ❯

چرا مراجعه به مراکز فروش و تعمیر معتبر لوازم خانگی در بابل اهمیت دارد؟

چرا مراجعه به مراکز فروش و تعمیر معتبر لوازم خانگی در بابل اهمیت دارد؟مقدمه در دنیای امروز، لواز

ادامه مطلب ❯

امروز : 3552
دیروز : 4815
هفته گذشته : 22433
ماه : 38661
کل بازدید : 15072712
کاربران آنلاین : 26

کلیه حقوق مادی و معنوی این سایت محفوظ و هرگونه کپی برداری از آن پیگرد قانونی دارد.
این سایت صرفاً برای اطلاع‌رسانی کاربران است. لذا هرگونه استفاده‌ی تجاری و تبلیغاتی از محتویات آن ممنوع است و پیگیرد قانونی دارد.